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中国经营报:东易日盛董事长陈辉:家装行业做大需解决仓储物流问题

发布时间:2018-05-15 10:08:57|来源:中国经营报

5月5日,东易日盛家居装饰集团股份有限公司(002713.SZ,以下简称“东易日盛”)与链家的战略签约仪式在成都举行。


“2018年初,链家入股东易日盛,经过几个月的筹划,和链家的合作正式开始,在成都试点。主要是由链家提供客户资源,我们通过设计、施工来消化掉。”东易日盛董事长陈辉接受笔者采访时说。


随着国家鼓励发展装配式建筑、长租公寓业务等政策的出台,老牌装企东易日盛凭借在行业内的多年积淀,积极拓展跨业务合作,拓展全屋定制,长租公寓集中式等业务领域,同时与具有线上流量优势的链家合作,达到线上线下融合。


东易日盛2017年财报显示,全年实现营业收入36.12亿元,同比增长20.46%;归属于上市公司股东的净利润为2.17亿元,同比增长25.86%。陈辉称公司自2014年初上市后进行了一系列战略调整,已于2017年年底基本完成转型,转型期业绩实现稳健增长。


转型期业绩稳健增长


问:梳理东易日盛上市以来的财报可以发现,自2014年起营业收入呈稳定增长状态,平均年增长率达20% 以上,利润平均年增长率也达到28.2%,与此同时,公司进行了一系列战略调整。你认为公司近几年业绩表现是否符合预期?


陈辉:2014年初上市到2017年底处于打基础期,因为公司上市后向高科技、互联网、消费金融转型,到2017年底基本完成。所以,这几年业绩是稳定增长而不是高速增长,整体而言,达到了董事会的目标。转型一方面是传统的家装业务实现了互联网化转型,现在东易日盛装饰、原创国际的互联网获客率已经达到40%以上;二是速美超级家经过这几年的磨合后基本定型,达到了互联网时代的家装公司的要求;三是高科技化转型,东易日盛是家装行业内为数不多的国家高新技术企业、装配式建筑产业基地,拥有研发技术优势。


问:转型完成后,2018年公司的发展规划是什么?


陈辉:要拓展跨业务合作,采取赋能、合作的模式,拓展全屋定制,长租公寓集中式等业务领域。这几年公司研发了多项技术,其中包括装配式技术,装配式技术未来会运用到家装领域。另外,政府鼓励发展长租公寓,我们现在也在积极开展长租公寓业务,我希望可以把速美超级家标准化的优势和装配式技术融合起来。而家装行业要做得更大,就要解决物流仓储问题,因为物流仓储关系到客户体验、交付速度都和物流仓储有关,是竞争力的体现,东易日盛做物流仓储也是为了达到运装一体化。


速美业务“重新出发”


问:“速美超级家”是东易日盛近年着力打造的产品化、互联网化的家装业务。到2017年底,速美业务拓展情况如何?


陈辉:速美业务和预期有比较大的偏差,因为前两年的主要精力放在了中后台体系建设上,用数字化和信息化解决了良好交付的问题。但前端的销售模式上出现了比较大的偏差,以前以服务商为主体、直营店为辅,后来发现服务商的能力和素质与公司要求相比偏低,所以造成整个业绩没转化过来。


从去年第四季度开始,我们就快速地发展直营店,目前已经建了36家直营店,到6月底建成50家。重新确立的策略是以直营为主、服务商为辅,今年预计会见效。服务商的选择标准也不一样了,以前有点“萝卜快了不洗泥”的感觉,愿意进来都可以,现在招服务商要做尽调。


另外,速美超级绝大部分都是线上引流,现在我们反而强调速美超级家应该增加线下引流,因为线上引流成本越来越高,而且线上流量已基本定型。当然也不是纯线下,线下获取客流后再引到线上,比如小区里落地获客后再进行线上注册。未来线上线下可能随时随地“穿越”,交织在一起了。


问:东易日盛最新发布的2018年一季度报显示,报告期内营业收入为7.17亿元,同比增长34.35%;归属于上市公司股东的净利润为6207万元,同比下降5.70%,一季度净利润下降的原因是什么?


陈辉:我们传统业务开店掌握节奏要特别注意,比如一季度开店,最好的当年能盈利,一般都是第二年盈利,下半年开的店,有可能第三年才盈利,因为我们传统业务做中高端,转化周期慢。但是速美超级家签单大约需要7~15个工作日,转化周期45个工作日,大大缩短了转化周期。以前签单加施工,转化周期平均在9个月以上,当年盈利性就很难。所以我们上半年赶着开店,如果运作好的话,年底业绩就转化过来了,但是前几季度业绩会受影响。

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